千客万来！よくぞ参った！そなたの来訪、心から嬉しく思うぞ。

唐突ではあるが、マーケティングの大家であるセオドア・レビット博士※1　いわく

「1/4インチ口径のドリルが100万個売れたのは、人びとが1/4インチのドリルを欲しかったからではない。1/4インチの穴が欲しかったのである。」

『マーケティング発想法』より

ウム、言い得て妙である。
本日はこの格言に関する話をいたそうと言うのが主旨であるぞ。

レビット博士は、企業が商品やサービスを販売する時に、その商品・サービスの機能のみに着眼し、狭く定義してしまうことによって、競合や環境変化に対応できなくなるという「マーケティング近視眼」を提唱したことでも有名であるな。

顧客が求めている価値を明らかにする事。それは即ち本質を突くべしと言う話である。

戦においても相手の戦力の精強さが何に由来するものなのかを見極めねば撃破は難しかろう。
兵法の基礎は彼を知り己を知れと言う事にある。孫子を知るものであるならばご存じであろう。

本質を突いた商品やサービスを開発していく事は、いかに難しいことであるか。そこはあまり理解されておらぬ事もあろうな。

では株式投資においてはどうか？そこが知りたかろう。

良いか、この言葉を肝に銘じよ。我らが注目すべきは、

「企業が提供する製品そのものではなく、その製品を通じて顧客に提供される価値」である。

例えば、ある半導体企業の株価が上昇しているとする。

それは、単にその企業が半導体を作っているからではなく、その半導体がスマートフォンや自動車などの製品の性能向上に貢献し、人々の生活を豊かにしているという期待があるからである。

つまり、投資家として成功するためには、企業の表面的な情報だけでなく、その企業が提供する価値の本質を見抜く必要がある。

そのためには、業界の動向や技術革新、社会の変化など、幅広い知識を身につけることが不可欠であるな。

しかし、残念ながら、多くの者は企業の財務状況や業績といった数値的なデータにばかり目を奪われがちであるな。
これらの情報は確かに重要であるが、それだけでは企業の本当の魅力を見抜くことはできぬであろう

株式投資と言うものはいわば企業の未来への投資であろう。

過去の業績にばかり目を向けるのではなく、その企業が将来どのような価値を生み出すのか、顧客が求めているものなのか、という視点を持つことが重要であろうぞ
「ドリルではなく、穴を売れ」という言葉は、株式投資においても、同じように当てはまろうな。



そうそう、以前にも問うたが、今一度問おう。そなたらは拙者が大注目しておる銘柄の事は気になっておるか？

良ければ教えていただきたい。
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乞うご期待……

～　言の駿馬で次回も駆けて参ろうぞ　～

アスナのおまけ註釈

※1セオドア・レビット（1925年-2004年）
アメリカのマーケティング学者。ハーバード・ビジネス・スクール教授として長年活躍し「マーケティングの概念」を確立した人物として知られる。顧客のニーズを深く理解し、製品やサービスを開発・提供することの重要性を説き、現代のマーケティングの基礎を築いた。

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